作者: SonySonySony (索尼) 看板: Tech_Job
標題: Re: [請益] 懇請幫我介紹LED照明光學工程師工作
時間: Fri Apr 12 00:53:55 2013

※ 引述《NerdC2L ()》之銘言:
: 小弟藉由這機會想請教一下板上的神人們
: 為什麼大家都要這麼不看好台灣的LED未來啊?
: LED應該是一個可以替代傳統燈的未來產品。
: 比較省電環保又無汞。
: 雖然從幾年前起就整年再喊LED元年了。
: 但是可能還是技術還不夠成熟(散熱不好、故障率高)


小弟我在中國賣 LED 元件已經五年多了,代理商,Lumileds原廠也呆過..

從光寶,億光,宏齊一路賣到首爾,三星,背光,照明,電源驅動

最後老闆連鋁基板,散熱膏,螢光粉,LED膠都在賣...

我成績也還可以,中國幾個照明大廠,NVC,歐普等等,我都搞進去

就連換跑帶賣膠水幾個超大的封裝廠我也賣進去,運氣好...

包山包海什麼都賣

我講一下我的心得,我把 LED 分三個等級

第一等級,四大天王,Cree Nichia Osram Lumileds

Nichia 的銷售是無聲無息的橫掃千軍,他的營業額超過第二名兩倍

可是你根本沒看過他的業務出來跑客戶,因為都是客戶跪著求他買

Cree 以前很猛,就靠著中國照明協會綁死中國的標書,現在一落千丈

中間故事太長了,有空再講...有空的人自己查中國照明協會唐國慶

OSRAM 就乖乖的做他的車燈,大功率這塊,成績也是爛的可以

中功率不甘寂寞也搞5630,但是成績很爛,後面我會講

Lumileds 和全球獨家代理的富昌鬧翻了,原因很簡單,業績太爛了

技術能力還可以,但是成績還是很爛,後面會分析

現在四間代理商,也是亂七八糟,我看短時間很難翻身

基本上,很明顯的四大天王,除了Nichia之外其他三間

都沒有中小功率的支撐,就靠大功率這塊,所以業績都輸給韓國廠

但是他們在LED業界還是永遠的四大天王

因為他們不是只有封裝而已,隨便講

Nichia的屌就屌在它的晶圓技術也領先台灣晶圓至少五年(它自己講的)

ex: LED 3020 一般廠商還在用 10x23的尺寸晶圓,Nichia早就從10x18

一模一樣亮度甚至更亮,Nichia現在是用 8x16的大小而已

成本比你低多少,而且Nichia又臭屁,不用多包一個 Zener

靜電可以打6000K~8000K,號稱打不死,加壓三倍都號稱操不壞

其他 Cree 的晶圓,Lumileds的晶圓技術也是滿強的

OSRAM 沒有Nichia的YAG螢光粉,它還有TAG的螢光粉專利

四大天王,在各個領域都強悍,而且做成品又是老牌子,通路又強




第二等級,Samsung LG Seoul

韓系廠我就合在一起講吧,韓國廠之所以成功原因很簡單

上下游垂著整合成功,韓國廠的量,完全靠是靠電視背光撐起量

尤其是SEOUL 賣給SONY LG SAMSUNG 這幾個大廠的電視機背光

就可以讓他一路衝到全球第四第五大

三星的電視機一年是7000萬台,中國所有的電視機廠全部加起來都沒他多

三星不要臉的是,7000萬台,很大比例是用首爾與Nichia的LED背光

可是他告訴統計數字的機構,裡面很多是用三星自己的LED

所以他瞬間衝到全球第二大 LED 公司

外帶三星很敢投資,晶圓什麼還在弄 6" ,他已經開始搞 8"

把它玩記憶體的那些手段全放到 LED來,然後焦土政策,賠錢賣

去年 2012 年 5630 中功率被他玩到每一季降價 20%

LG 也是靠自己的電視機衝量,而且鴨子划水

它現在的中功率亮度,是所有業界最亮的, 150lm/W 超越 Nichia

價格又低,中國幾個大廠已經全面導入,後面中國照明高階很多都會用LG

背光和照明息息相關,四大天王,除了Nichia背光賣的亂七八糟外

其他OSRAM Lumileds Cree就是沒有背光支撐,所以成績都慘不忍睹

我講個明確數字吧,首爾 2010年照明全中國做 10M左右

包括 IKEA 家具燈都全面使用首爾,業績還那麼爛

2011年OSRAM Philip所有的E27全面導入首爾,首爾業績成長到 20M

2012年首爾業績成長到 55M,今年2013年業績挑戰 120M

現在還有哪個產業可以每年翻兩倍在成長,我想只有LED


第三等級,大陸及台廠

慘,不分析,大部分的品牌都沒背光支持就算了

我就不講品牌是誰,我幫他們導入中國京東方的背光

給我一下偏綠,一下偏藍,一下還偏黃

雖然京東方是個無賴外帶無恥的爛客戶

但是你台廠的品質可不可以好一點

台廠唯一可以說有大量背光支撐的只有AOT

AOT 很低調 40%出貨都是給三星,你們大家常看到的

Galaxy III Galaxy 4 手機,幾乎都是AOT的背光,所以他今年EPS 4元

外帶有郭董在背後支撐,郭董底下的群創(奇美)也都使用AOT的產品

之前炒股票還喊SHARP電視也會慢慢導入AOT....



最後,LED照明是一個絕對,絕對可以繼續"觀察"的行業,眼光不要只看台灣

尤其不要看那些臺系LED 廠商,因為台廠已經沒救了

他們沒上下游整合,沒晶圓技術的整合,沒螢光粉專利,什麼都沒有...

台廠只有一個東西,是別的廠商學不來的














Q1 Q2 Q3 EPS 還有賺錢的時候,老闆還捐了一億元蓋大樓,Q4 就給你放無薪假











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