作者: ZZZZZZZZZ9 (Z9)
標題: Fw: [分享] 至少包裝就值這個錢
時間: Sun Jul 29 22:55:10 2012
作者: azm590 (azm590) 看板: WorkinChina
─────────────────────────────────────
常參加展會，因為是快消品的關係，大部分都是保養品保健品之類的展會，
上海，廣州，南京，四川等都去了。
一次公司參加台灣名品展，攤位上沒我的事，
照往例我跑出去溜躂一下，順便看看有沒有台商帶來什麼新東西。
因為在內地兩年多了，看過的公司跟產品不知道多少，
到現在單單是看看產品，就能猜出這個東西國內能不能賣，
按照不正式的統計，準確率高達7成以上。
如果再加上跟攤位老闆閒聊一下，看他是怎麼介紹自己的產品，
打算怎麼在中國市場推廣，猜中的機率就更高了，可以說是85﹪以上。
「辛苦喔，從高雄跑到這裡來，生意好嗎？」
「台灣人厚，參展商喔，今年我是第一次來啦！
感覺還好捏，很多是問一問就走了。」
「嗯嗯，你帶來什麼東西，手工皂喔！」
「係啊，這是全手工做的，沒有添加任何化學物質喔，
連包裝都只用草繩，講求低碳環保概念，要不要洗一下試試看，
跟內地的化學香皂完全不一樣，不用擔心傷手！」
「不錯啊，打算怎麼推廣？」
「找代理商啊！中國那麼大，找幾個代理商來作應該不錯，
我就在台灣負責出貨就好了！」
「折扣呢？」
「我這個東西不能跟內地黑心香皂比的，裡面都是天然植物精油提煉，
成本很高的，如果一次進貨1000個的話，
我可以跟台灣老闆講一下5折出貨，留個名片慢慢談啦！」
…………………………………………………………………………
大家可能不一定是快消品領域，我來幫大家分析一下：
1.「連包裝都只用草繩，講求低碳環保概念」
我理解為了環保你用草繩綁一綁，的確是很有環保概念，
但卻不是內地市場目前推崇的概念，他們需要精美，
需要包裝，套一句他們常說的話--
我不知道裡面有沒有你說得那麼好，但至少包裝就值這個錢了。
2. 「找代理商啊！中國那麼大，找幾個代理商來作應該不錯，
我就在台灣負責出貨就好了！」
每個人都想在家裡收錢發貨，但你的東西又不是iPhone，
既沒技術含量又沒品牌取代性又高，憑甚麼人家要幫你作，
套句他們常說的話—在中國不差(缺)產品，差(缺)的是你要怎麼推廣。
3. 「我這個東西不能跟內地黑心香皂比的，
裡面都是天然植物精油提煉，成本很高的。」
你的東西我好相信，但消費者不會相信，在內地，
打廣告的就是大牌子，東西不一定好，但跟人家講我在用人家至少還聽過，
而且打得起廣告的表示是大公司，東西應該不會差到哪去。
4. 「如果一次進貨1000個的話，我可以跟台灣老闆講一下5折出貨，留個名片慢慢談啦！」
你的成本高，人工貴，5折出貨你可能已經很痛了，
但是代理商不懂，他只想知道賣這個他能賺多少錢，利潤有多少，
當內地相同的東西都是2折以下供貨時，他為什麼要賣你的5折，
對，我懂，你的是進口天然手工植物精油低碳環保還用草繩很環保，
內地的沒人能跟你比，就算我懂，但消費者不懂，
隔壁便宜5塊還多送一包面紙，你覺得呢？
一次進貨1000個？我知道你大概是聽了其他台商說陸客會殺價，
所以多說了一點讓對方殺，但展會就像菜市場，大家對你商品停留的時間
不會超過1分鐘，，有賣點包裝不錯就靠過來，再問一下折扣跟進貨量，
能接受才會跟你談，如果一聽就知道你不懂行情，馬上轉頭就走。
………………………………………………………………………
幾次在展會上跟很多台商聊過，我走到一個賣花草茶包的攤位前，
就一個標準攤位大小，一個老伯伯坐在椅子上顧攤子，
一看就是被外貿協會騙來的樣子。
我主動上前去聊天，老伯伯已經不太想裡我，一問到折扣，
老伯伯馬上開罵，「不要用大陸人的方式跟我談！」
(可是你不就是要來大陸做生意嗎？)
我沒有說什麼，點個頭就離開，這件事到現在我還是耿耿於懷，
不是怪他不懂行情，而是深深地看自己，已經被同化的這麼深了嗎？是好還是壞呢？
--
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◆ From: 116.232.81.139
[1;37m推 [33mseamonkey [m [33m:好文 感觸良多! [m 07/16 10:50
[1;37m推 [33mraki [m [33m:大推 [m 07/16 11:10
[1;37m推 [33mshionp [m [33m:推 各地生意文化不同 想要賺當地錢 先了解當地文化 [m 07/16 11:42
[1;37m推 [33mlim3 [m [33m:推~! [m 07/16 12:38
[1;37m推 [33mZHN [m [33m:同行給推，台灣保養品早就已經輸給中國內地的產品了 呵呵 [m 07/16 16:14
[1;31m→ [33mZHN [m [33m:光是化妝品好的原料，中國代理商拿到的價格都比台灣的低 [m 07/16 16:15
[1;31m→ [33mZHN [m [33m:中國的半成品不見得會比台灣做的差吧 [m 07/16 16:17
[1;31m→ [33mva2475 [m [33m:差不差是一回事 重點是到底適不適合人類使用 [m 07/16 16:21
[1;31m→ [33mva2475 [m [33m:光是新聞報出的違規化妝品每個禮拜都有案例 [m 07/16 16:22
[1;31m→ [33mva2475 [m [33m:光是知名品牌都不見得就榜上無名，更無需說那些品牌都沒有 [m 07/16 16:22
[1;31m→ [33mZHN [m [33m:台灣的不見得比較安全... [m 07/16 16:47
[1;31m→ [33mZHN [m [33m:如果還是存在中國產品都是黑心、山寨產品 [m 07/16 16:50
[1;31m→ [33mZHN [m [33m:那麼就永遠不會進步了 呵呵 [m 07/16 16:51
[1;37m推 [33mdreamlatte [m [33m:化妝品這一塊中國真的不會差到哪去，但好壞要看人、也 [m 07/16 18:43
[1;31m→ [33mdreamlatte [m [33m:要看區域需求。 [m 07/16 18:44
[1;31m→ [33mchungminchun [m [33m:似乎很多台灣人都認為自己東西就是比大陸好隨便賣都 [m 07/17 13:53
[1;31m→ [33mchungminchun [m [33m:贏大陸人...台灣東西其實也挺糟糕的XD [m 07/17 13:54
[1;37m推 [33mskytean [m [33m:怎麼沒來我們攤位？？ XD [m 07/21 17:04
[1;31m→ [33mskytean [m [33m:去了四天，快被操到翻掉了＠＠ [m 07/21 17:04
[1;31m→ [33mdailytim [m [33m:推樓上,優越感做崇吧.現在的中國實力同等或超越台灣了 [m 07/23 17:41
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※ 轉錄者: ZZZZZZZZZ9 (1.163.9.180), 時間: 07/29/2012 22:55:10
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到現在單單是看看產品，就能猜出這個東西國內能不能賣，
按照不正式的統計，準確率高達7成以上。
如果再加上跟攤位老闆閒聊一下，看他是怎麼介紹自己的產品，
打算怎麼在中國市場推廣，猜中的機率就更高了，可以說是85﹪以上。
「辛苦喔，從高雄跑到這裡來，生意好嗎？」
「台灣人厚，參展商喔，今年我是第一次來啦！
感覺還好捏，很多是問一問就走了。」
「嗯嗯，你帶來什麼東西，手工皂喔！」
「係啊，這是全手工做的，沒有添加任何化學物質喔，
連包裝都只用草繩，講求低碳環保概念，要不要洗一下試試看，
跟內地的化學香皂完全不一樣，不用擔心傷手！」
「不錯啊，打算怎麼推廣？」
「找代理商啊！中國那麼大，找幾個代理商來作應該不錯，
我就在台灣負責出貨就好了！」
「折扣呢？」
「我這個東西不能跟內地黑心香皂比的，裡面都是天然植物精油提煉，
成本很高的，如果一次進貨1000個的話，
我可以跟台灣老闆講一下5折出貨，留個名片慢慢談啦！」
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大家可能不一定是快消品領域，我來幫大家分析一下：
1.「連包裝都只用草繩，講求低碳環保概念」
我理解為了環保你用草繩綁一綁，的確是很有環保概念，
但卻不是內地市場目前推崇的概念，他們需要精美，
需要包裝，套一句他們常說的話--
我不知道裡面有沒有你說得那麼好，但至少包裝就值這個錢了。
2. 「找代理商啊！中國那麼大，找幾個代理商來作應該不錯，
我就在台灣負責出貨就好了！」
每個人都想在家裡收錢發貨，但你的東西又不是iPhone，
既沒技術含量又沒品牌取代性又高，憑甚麼人家要幫你作，
套句他們常說的話—在中國不差(缺)產品，差(缺)的是你要怎麼推廣。
3. 「我這個東西不能跟內地黑心香皂比的，
裡面都是天然植物精油提煉，成本很高的。」
你的東西我好相信，但消費者不會相信，在內地，
打廣告的就是大牌子，東西不一定好，但跟人家講我在用人家至少還聽過，
而且打得起廣告的表示是大公司，東西應該不會差到哪去。
4. 「如果一次進貨1000個的話，我可以跟台灣老闆講一下5折出貨，留個名片慢慢談啦！」
你的成本高，人工貴，5折出貨你可能已經很痛了，
但是代理商不懂，他只想知道賣這個他能賺多少錢，利潤有多少，
當內地相同的東西都是2折以下供貨時，他為什麼要賣你的5折，
對，我懂，你的是進口天然手工植物精油低碳環保還用草繩很環保，
內地的沒人能跟你比，就算我懂，但消費者不懂，
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