jackc碎碎念~~~

作者: ilankyo (Leon) 看板: Tech_Job
標題: Re: [討論] 關於最近DELL此次標價錯誤的事情
時間: Sun Jun 28 00:51:05 2009

※ 引述《henrypinge (Edward)》之銘言：
: 這次在BBS板上鬧很大 有新聞說如果DELL真的依"原價"出貨會賠上億所以可能不會出貨
: 或是每筆訂單現定出貨的數量
: 這讓小弟想到一個一直很想問的問題
: 所有市面上的電子產品 "出廠價格"跟"售價" 到底差了多少??
: 我聽過的說法是(有點不相信) 大量生產可以把成本壓得很低 所以出廠價可能連
: 售價的四分之一都不到 一台筆電售價四萬但實際成本可能一萬都不到
: 所以整個科技業其實是"很賺錢的" 不過整個利潤都被下單的外商拿走 台資的代工廠
: 只能拿少少的利潤 所以財務報表上的毛利率一直很低
: 如果外商多分一點利潤給代工廠 毛利率會瞬間提升到20%以上??
: 能不能請實際在產線上的先進說明一下 或是直接推文說 我聽到的說法很唬爛

這個小弟大學教授就解析過了,加上小弟的老姐在某綜合經銷商上班教我的觀念..

以下小弟淺見,代工為何毛利如此低的原因..

代工廠主要控制生產成本和良率...生產成本愈低和良率愈高,就愈有本錢搶到單..

這些品牌商都很狠...都是隨時下訂單..這些代工廠彈性相當高..

大學教授有提到..ex:Dxll本身可以保持0零守存..有急單，可以馬上下大訂單..

台灣的代工廠就馬上趕出來給他..甚至直接出到代理商和經銷商手中...

可以讓Dxll本身保持零庫存..只要有人要機器，就馬上生出來.....

所以代工廠很可憐，有時候根本不知道Dxll要多少貨

所有人事成本、和原料成本都要壓在自己手上,而Dxll之類有些還會月末開3個月的票.

ex: 4月1日下臨時3萬台,4月底開票.7月底才能拿到錢..整整4個月的現金到那去生..

何況４個月中間還有插其它訂單...

要決定養多少op、蓋多少廠房、進多少料、還有重要的口袋有多深...撐的掉3個月的票..

並非永遠都是單純正常下單,Dxll事先告知只下10萬台,然後數個月交單..讓你有所準備..

時常都有臨時急單...5天後請多生產3萬台到某某國家的經銷商貨倉裡..

這種驚人的反應速度和口袋深度，毛利率又極低誰會想來做....

居然台灣人肯做..台灣代工廠真的優秀...至少量大還是有錢賺...

說實在只要品牌商有需求，代工廠就有錢賺，因為一定會有機器需求（跟賣吃的原理一樣

像Dxll. Acex. 某p,之類都把庫存壓在代工廠和經銷商手上...

說實在代工廠、經銷商都很可憐..不過物競天擇..優秀的就活下來....

不過這樣說來好像品牌廠商好像很好賺，毛利率又高、又沒啥庫存？

毛利率愈高的階級(品牌),通常要付出最大的成本就是燒錢廣告.產品市場預估..

這些Dxll之類，就像女生的化裝品品牌，東西成本都是100元以下..都賣2、3千..

所以不會倒？並不盡然...你聽到的IBx,Dxll,某P,Acex...都不知道燒了多少錢

你才知道這個品牌的存在...像Acex請老王代言..就燒了多少錢,請老王要錢、廣告也要錢

有些體育賽事出現的品牌Logo..所以運動巨星最大收入來自於「品牌廣告」而非薪水.

並且產品市場的推估也是一大學問..如果推出產品輸別人太多..很快就被幹掉...

這也是每年各品牌市佔率一直在變的原因...所以也必需養一堆嘴炮和有概念的人

所以要建立1個國際知名的品牌不是一件容易的事...


PS.CEO真的很重要..也是CEO如此高薪的原因，請對人真的很重要..
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各大代工廠都知道危機，如果有下一家更能壓低生產成本和提高良率的話

自己就會被取代...所以很多都轉投資「設計」和「自有品牌」..非單純代工.

光聽說「IC設計」...有些動不動1Q就燒上百億也是常見的事...因為代工太競爭.

也是為什麼之前要去大陸蓋廠..現在再轉向更便宜的東南亞.人事成本是決勝關鍵

講難聽，晚一點去蓋廠就容易被搶單而輸掉，因為別人成本就是比你低..

代工轉設計和品牌的很多家，但也倒了很多家...存活只剩目前我們聽到的那幾家..

最大代工就是有名的紅海..聽郭董說前年營業額破兆..但實際毛利卻很低...

但必竟量大..所以紅海更懂如何降低成本..壓榨人力成本，需要更多新鮮肝.


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最後回答原po的問題，為什麼不讓代工廠有20%毛利率呢？

因為 A家出15%, B家出10% ,C家出5%....最後是誰做呢？

答案是「紅海」，他出3%勝出(更低也有可能，甚至有賠錢的短單)

所以「商場如戰場」.....是代工廠自己命賤壓利毛利率

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ps.代工廠和品牌商的關係，有如「員工」和「老板」關係，有異曲同工之妙...

員工：媽的，做的要死不活，才給一點錢，多賺也不分..動不動就裁員

老板：有本錢你來開公司當老板，你有本事嗎？


代工廠：做那麼辛苦，毛利低到不行，如果有別家出更低,你們品牌商馬上就換家做

品牌商：有本事就來當品牌商，你有本事嗎？

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.62.148.33
[1;37m推 [33mhenrypinge [m [33m:謝謝 有回答道我想知道的事 [m 06/28 00:53
[1;37m推 [33mTing1024 [m [33m:清新 [m 06/28 01:03
[1;37m推 [33mmainka [m [33m:專業 [m 06/28 01:04
[1;37m推 [33mlazycat5 [m [33m:生動、傳神 [m 06/28 01:05
[1;37m推 [33maddme [m [33m:實用 [m 06/28 01:22
[1;31m→ [33mggk [m [33m:要在美國打新的品牌是無底洞.... [m 06/28 01:25
[1;37m推 [33mevermax [m [33m:但 她們不用事先下forecast嗎 [m 06/28 01:28
[1;31m→ [33mevermax [m [33m:不太懂 [m 06/28 01:28
[1;31m→ [33mevermax [m [33m:不會沒料做不出來 急單那類的 [m 06/28 01:29

我打的不清楚,sorry.當然會先下一定數量的單

我強調偶發的臨時急單的部份..至於急單所需的材料有時候也是代工廠要麻煩的事

ex:臨時1萬台,誰可以馬上出，就給誰賺...如果A B兩家很競爭，這次A肯做

下次 A B提一樣價錢，A就很有機會勝出（因為價格一樣，配合度很高)
[1;37m推 [33mtwyesman [m [33m:最後4句中肯 [m 06/28 01:41
[1;31m→ [33mjokker [m [33m:品牌商會努力的凹代工廠....不爽不要接單.... [m 06/28 01:41
[1;37m推 [33msiaco [m [33m:推 [m 06/28 02:02
※ 編輯: ilankyo 來自: 61.62.148.33 (06/28 02:04)
[1;37m推 [33mweiqi0811 [m [33m:中肯~ 這就是ASUS & acer的差別了 [m 06/28 02:11
[1;31m→ [33mweiqi0811 [m [33m:ASUS有庫存壓力 但acer可把庫存壓力給代工廠.... [m 06/28 02:11
[1;37m推 [33mcccddd [m [33m:我覺得你講得很對 都是我在業界看到的 但是利潤那一段不完 [m 06/28 02:32
[1;31m→ [33mcccddd [m [33m:不完全是 很多廠商都是像你講的比低價 但是鴻海能夠勝出 [m 06/28 02:33
[1;31m→ [33mcccddd [m [33m:有部分是因為他垂直整合 所以他成本比較低 可以報比較低的 [m 06/28 02:33
[1;31m→ [33mcccddd [m [33m:我待過某公司就是喜歡賠錢陪人家玩的 [m 06/28 02:34
[1;37m推 [33mseigou5252 [m [33m:實用文 [m 06/28 02:35
[1;37m推 [33mTHOROLD [m [33m:好文 推推推~!! [m 06/28 06:52
[1;37m推 [33mcomipa [m [33m:推, 中肯! [m 06/28 09:16
[1;37m推 [33mbkm1 [m [33m:一萬台的單又不一定要下給同一家公司 你講的跟事實有點出入喔 [m 06/28 09:20
[1;31m→ [33mbkm1 [m [33m:一般Dell一個月能賣多少 都會有一個大概基本數 這些算固定單 [m 06/28 09:20
[1;31m→ [33mbkm1 [m [33m:像這次根本是特例 要趕也不會有太大問題 才幾K而已 沒你想的 [m 06/28 09:22
[1;31m→ [33mbkm1 [m [33m:那麼複雜 但是要接DELL的單 規定一狗毛的多 這公司蠻機車的 [m 06/28 09:23
[1;37m推 [33mjoe911436 [m [33m:幫DXLL代工 我知道就有三家了 [m 06/28 09:51
[1;37m推 [33mMaxwellsEQ [m [33m:那撇開這些來說，我只想問dell標錯1000元的二十吋那台 [m 06/28 10:28
[1;31m→ [33mMaxwellsEQ [m [33m:如果真的出貨了 DELL一台大概會賠多少阿 [m 06/28 10:28
[1;37m推 [33meliq [m [33m:專業~比嘴砲文實用!!! [m 06/28 11:01
[1;37m推 [33mPoissonN [m [33m:而且Dell很龜毛,一定拿最高等級的,其他次等的他不要 [m 06/28 11:02
[1;31m→ [33mPoissonN [m [33m:如果為了趕這次的單,恐怕要生產的貨比實際的量還要大很多 [m 06/28 11:03
[1;31m→ [33mPoissonN [m [33m:但次等的其他公司也不見得要,庫存量又要爆掉了 [m 06/28 11:04
[1;37m推 [33mpeggy29 [m [33m:台灣連代工廠都奴性很重 再回頭對員工cost down~sigh [m 06/28 12:40