作者: jrhouse (黃老邪) 看板: toberich
標題: Re: [問題] 各大賣場上架的規費
時間: Sat Dec 6 03:03:58 2008

※ 引述《johjima2 (BUBU)》之銘言:
: 請問 目前各類大賣場
: 如果產品要上架
: 規費如何計算呢??
: 謝謝
: ~
: ~

通路部分
我做過食品&飲料而已.......
飲料:
超商:50%以上,就是末端賣20元的,你在進他統倉之前,賣他10元以下,
這還不包括發票盤損..........上架費是算他有幾家店,像小7最土匪,
4000多家店,如果你代表大廠,可能單店算80元,你單支飲料商品上架就要80*4000,
上架費就要32萬以上,如果小廠,等死吧!!然後再來就是計算psd,
就是單店單日銷售數字,要是低於2(就是單店單日銷售小於2,就是在小7你每天賣低於
9000罐的意思),3個月內就會強迫下架,之前花的什麼建檔費用、合約費用、上架費用,
全部血本無歸........吸血程度85分.......

sm:就是一般賣場,像什麼小松青、小惠康........,他毛利要求35%以上,也是要
一大堆費用,上架費合約費....哩哩扣扣一樣不少,然後他還會要求你每年至少2檔
促銷,促銷用原毛利促銷,就是再撥一層皮,然後促銷還要你負擔dm費,就是一層皮扒
完以後,再用力抽一次血,外加要求你末端售價是超商系統的8折或更狠....
好在銷售數字不會太好看,賣的少就賠的少......吸血程度70分..........

ka:這是更高階的吸血鬼,大潤發家樂福愛買都屬於這一級,基本上沒有3轉的,
來這一階段絕對被秒殺,sm的費用一樣都不少,毛利要求50%以上,然後還有一堆什麼
活動都要配合促銷,甚至還會跟你收完上架費後再拱你付什麼「特殊架位」的費用,
就是幫你把商品擺在主要動線附近,但是每一層費用都遠高過sm系統。
然後他還會要求你的末端售價再比sm要再低10~20%。到這裡,
已經比被日軍蹂躪還要慘了,如果你嫌家裡錢多、血厚,就還有↓↓吸血100分。

怪物:在台灣,只有2個,一個叫全聯社一個叫美聯社,這2間,是採取銷付的,
也就是他當月賣出多少,再開立75天以上的遠期支票給你,然後你倉庫至少要準備
4個月以上的庫存量(以防止他沒貨賣),簡單的算,你跟他簽訂銷付90天的合約,
他一個月幫你賣500萬的商品(這是隨隨便便一個小廠商都能達到的數字),
你必須要準備資金成本為500萬*4(庫存)+500萬*3(營運資金)=3500萬,
他們的要求更簡單了,末端售價必須比ka系統再低2成,毛利要求約在30%上下,
上架不用上架費,但是每年也需要2檔以上促銷,他的末端售價便宜到爆,
廠商要從這邊賺到錢,簡直就比單p吉爾塔斯還要不可能,除非你是工廠,
並且工廠已完成上中下游整合外加這市場是被你所獨佔。最夭壽他還有年底獎金
要跟你領。這個吸的血量已經無法計算,破表。

比較歹勢不會排版,我比較會打計算機比較不會編排。
以上,報告完畢。



--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.193.76.99
※ 編輯: jrhouse 來自: 123.193.76.99 (12/06 03:05)
[1;37m推 [33mspider126 [m [33m:精彩 [m 12/06 03:32
[1;37m推 [33mhht [m [33m:M起來吧 [m 12/06 08:05
[1;37m推 [33misaacwu974 [m [33m:推專業 感謝 [m 12/06 10:05
[1;37m推 [33mhereq [m [33m:真的很專業!推!感謝了! [m 12/06 12:32
[1;31m→ [33mcnfamily222 [m [33m:B&Q 要55% 出貨DELAY一賠就幾百萬 [m 12/06 12:52
[1;37m推 [33mpan1230 [m [33m:請問什麼是發票盤損? 小弟無知.. [m 12/06 13:29
[1;37m推 [33mnewalfie [m [33m:學到好多!大推!! [m 12/06 18:24
[1;37m推 [33monline0801 [m [33m:利害! [m 12/07 01:03
[1;37m推 [33miDestiny [m [33m:超專業 [m 12/07 01:18
[1;37m推 [33msharonhu [m [33m:超強 [m 12/07 02:35
[1;37m推 [33msuqimoto [m [33m:推!專業! [m 12/07 07:09
[1;37m推 [33mMaybetrue [m [33m:好可怕 [m 12/07 18:10
[1;37m推 [33mlsp33 [m [33m:專業必推 [m 12/07 23:52
[1;37m推 [33mokumori [m [33m:超 專 業 給你一個大推!!! [m 12/09 00:14
[1;37m推 [33mlrip [m [33m:好厲害~~謝謝 報告很實用 [m 12/14 02:51
[1;37m推 [33mbobju [m [33m:夭壽..那工廠豈能活乎? [m 12/19 22:18
[1;31m→ [33mbobju [m [33m:不黑心都活不下去了. [m 12/19 22:18
arrow
arrow
    全站熱搜

    jackc 發表在 痞客邦 留言(3) 人氣()