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作者: jrhouse (黃老邪) 看板: toberich
標題: Re: [問題] 各大賣場上架的規費
時間: Sat Dec 6 03:03:58 2008

※ 引述《johjima2 (BUBU)》之銘言:
: 請問 目前各類大賣場
: 如果產品要上架
: 規費如何計算呢??
: 謝謝
: ~
: ~

通路部分
我做過食品&飲料而已.......
飲料:
超商:50%以上,就是末端賣20元的,你在進他統倉之前,賣他10元以下,
這還不包括發票盤損..........上架費是算他有幾家店,像小7最土匪,
4000多家店,如果你代表大廠,可能單店算80元,你單支飲料商品上架就要80*4000,
上架費就要32萬以上,如果小廠,等死吧!!然後再來就是計算psd,
就是單店單日銷售數字,要是低於2(就是單店單日銷售小於2,就是在小7你每天賣低於
9000罐的意思),3個月內就會強迫下架,之前花的什麼建檔費用、合約費用、上架費用,
全部血本無歸........吸血程度85分.......

sm:就是一般賣場,像什麼小松青、小惠康........,他毛利要求35%以上,也是要
一大堆費用,上架費合約費....哩哩扣扣一樣不少,然後他還會要求你每年至少2檔
促銷,促銷用原毛利促銷,就是再撥一層皮,然後促銷還要你負擔dm費,就是一層皮扒
完以後,再用力抽一次血,外加要求你末端售價是超商系統的8折或更狠....
好在銷售數字不會太好看,賣的少就賠的少......吸血程度70分..........

ka:這是更高階的吸血鬼,大潤發家樂福愛買都屬於這一級,基本上沒有3轉的,
來這一階段絕對被秒殺,sm的費用一樣都不少,毛利要求50%以上,然後還有一堆什麼
活動都要配合促銷,甚至還會跟你收完上架費後再拱你付什麼「特殊架位」的費用,
就是幫你把商品擺在主要動線附近,但是每一層費用都遠高過sm系統。
然後他還會要求你的末端售價再比sm要再低10~20%。到這裡,
已經比被日軍蹂躪還要慘了,如果你嫌家裡錢多、血厚,就還有↓↓吸血100分。

怪物:在台灣,只有2個,一個叫全聯社一個叫美聯社,這2間,是採取銷付的,
也就是他當月賣出多少,再開立75天以上的遠期支票給你,然後你倉庫至少要準備
4個月以上的庫存量(以防止他沒貨賣),簡單的算,你跟他簽訂銷付90天的合約,
他一個月幫你賣500萬的商品(這是隨隨便便一個小廠商都能達到的數字),
你必須要準備資金成本為500萬*4(庫存)+500萬*3(營運資金)=3500萬,
他們的要求更簡單了,末端售價必須比ka系統再低2成,毛利要求約在30%上下,
上架不用上架費,但是每年也需要2檔以上促銷,他的末端售價便宜到爆,
廠商要從這邊賺到錢,簡直就比單p吉爾塔斯還要不可能,除非你是工廠,
並且工廠已完成上中下游整合外加這市場是被你所獨佔。最夭壽他還有年底獎金
要跟你領。這個吸的血量已經無法計算,破表。

比較歹勢不會排版,我比較會打計算機比較不會編排。
以上,報告完畢。



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Posted by jackc at 痞客邦 PIXNET 留言(2) 引用(0) 人氣()


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  • Alvin Huang
  • 口袋要夠深阿....

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